SESで商流が深い
SES業界において「商流が深い」というのは、多重下請け構造において、下層で受注することを表します。
2次請け、3次請けなどはごく普通で、場合によっては7次請け(!)など、多数の仲介業者が挟まっているケースも見受けられます。
関わってはいけないレベルの、多重下請け構造ですね…
この記事を執筆している筆者は、SE歴10年です。
SES・客先常駐も５年で、様々な現場を経験しました。
私がSESで現場に出ていたときも、「商流が深い」案件が中心でした。
間に挟まっている企業に、「中抜き」されてしまうため、エンジニアの取り分が少なくなります。
給与アップしにくい多重構造に、多くのエンジニアが、悩まされていることと思います。
中抜きしている仲介企業を抜いて、直接契約してしまえば良いのではないか？という疑問も生まれます。
いわゆる「商流飛ばし」と呼ばれる手法ですね。
とはいえ、お付き合いもあるので、なかなかそのような手段は取れないのが、立場の弱い中小SES企業です。
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商流が深い案件で、質の低い作業をやらされている…
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商流が深いメリット
商流が深いことによって、デメリットばかり語られる印象もありますが、メリットがないわけではありません。
成果物の納品に対しての責任は、元請け企業が担います。
一方で、下流の下請け企業は、SESで労働力を提供しているにすぎません。
そのため、人月単価の労働力を提供すれば良く、最終的な成果物への責任は負わないで済みます。
資本力の少ない、中小SES企業にとっては、プロジェクトがうまくいかなかった場合などに責任が降りかかることがないため、
売り上げを上げることができる上に、リスクの少ない事業形態となります。
商流が深いデメリット
商流が深いSES案件では、様々なデメリットを抱えています。
SESは中抜きされるって本当？ブローカーに一円も渡さず単価UPする方法。
まず、間に入った仲介企業によって中抜きされてしまうため、エンジニアのお給料が上がりにくいという構造的な問題を抱えています。
また、下層の企業のエンジニアは、クライアントとの打ち合わせなどはしません。
そのため、仕様の要求事項を深く理解することはできず、上層から流されてきた仕事をこなすだけになりがちです。
そのためモチベーションも上がりにくいので、労働生産性も下がり、ただ日々の作業をこなす、といった状態に陥りやすいのです。
さらに、途中階層の企業が自社の利益分だけを抜いて、実作業は全て下層企業に丸投げといった事態も起こります。
すると、下層企業は少ない利益で、多くの作業をこなさなくてはならず、残業や休日出勤など劣悪な労働環境の温床となるケースもあります。
商流飛ばしとは
では、いわゆる「商流飛ばし」によって、間に入った仲介業者を排除して、発注企業から直接仕事をもらうことはできないのでしょうか。
もちろん仲介企業にはその事実は伝えずに、こっそりと実施します。
当たり前ですが、間に仲介業者入っていたときよりも、高い金額で受注することができます。
違法ではありませんが、次の仕事が回ってこなくなるリスクがあります。
相互互助から抜け出しても、やっていける場合はアリですが、
営業力の弱い中小SESではなかなかそうもいかないのが、実態です。
商流が深い案件を回しあう中小SES営業
私がSES案件に従事していた時は、
商流が深くて利益率の低い案件をお互いに回しあって、相互互助している中小SES企業を、
嫌という程たくさん見てきました。
会社によって、エンジニアのスキルが様々ですので、お互いに回しあうことで、案件とエンジニアのマッチングの精度を上げることができますよね。
ですが、一方で相互に「紹介料」を支払っています。
こうした相互互助の仕組みは、一概に悪とはいえませんが、SESの多重下請け構造がなくならない原因にもなっています。
同業者同士で、商流の深い案件を回しあっている…そういう会社は、今後ずっとそのままであることが多いですので、要注意です。
一方で、そういった「横のつながり」とは無縁ながら、良質な1次請け案件をこなしている企業もいます。
プライム（1次請け）案件メインの企業
ここでお伝えしておきたい事実としては、
SESでは必ずしも商流が深いわけではない、ということです。
ホワイトな優良SES企業って存在するの？見分け方を徹底解説。[現役エンジニアが語る]
企業規模は関係ありません。中小企業であっても、商流の浅い場所で、良質な仕事を受注している企業は存在しています。
プライム（1次請け）案件メインで立ち回っている企業も、存在しています。
どうせSESやるなら、そういった質の高い案件をメインに扱う会社でやりたいですよね。
そういった企業では、そもそも商流が浅いので、「商流飛ばし」など無縁ですし、商流の深い案件を回しあう、無益な営業大会から卒業することができます。
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