人売りIT企業とは
人売りIT企業とは、エンジニアを客先に送り込むことを最優先する企業の事です。
エンジニアのキャリアパスや、スキルのマッチングを無視して、常駐させることだけを考えます。
ただし、「SES＝人売りIT企業」ではありません。
たしかにSES(客先常駐)は、ネット上では悪い面ばかりが話題にのぼります。
そのため、SES自体が「人売り」だと思われがちです。
この記事を執筆している筆者は、SE歴10年です。
SES・客先常駐も５年で、様々な現場を経験しました。
一方で、業界歴10年の経験からすると、
SESだからといって、必ずしも人売りIT企業とは言い切れないと感じています。
私の回りでは、良質なSES企業も少なからず存在していたためです。
当記事では、人売りIT企業の見分け方や特徴をまとめました。転職・就職活動をする際の参考にしていただければ幸いです。
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ウィザードは1998年に設立したソフトウェア開発業務を遂行する企業で、これまで受託開発をメインに20年以上の実績があります。
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人売りIT企業を避けるためには、社内SEを目指すのも有効です。
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人売りITを見分けるポイント
現場に送り込むことを最優先する
エンジニアを現場に送り込むことを最優先する企業は「人売りIT企業」です。
営業力が弱く、案件が少ない企業はその傾向が強いです。
１つ案件を逃すと、次のチャンスが少ないため強引にエンジニアを案件にアサインします。
エンジニアが自社に待機していると赤字になるため、できるだけ稼働率を上げようとします。
[SES]スキルシートを盛っちゃダメな理由。偽装・嘘はボロが出ます。
ときには、スキルシートの記載を盛ったり、面談で経験が浅い言語を得意と答えさせたりすることもあります。
営業力が弱い
自社の営業力が弱いかどうかは、以下のチェックポイントで確認することができます。
- 案件が少ない（選べない）
- メイン案件がない
案件自体が少ないため、エンジニアの選択肢が少ない傾向にあります。
それから、利益率の高いメイン案件がない場合も厳しいですね。
経営の安定しているホワイトSES企業では、上場企業などからプライム（1次請け）案件をもらっているケースが多い傾向です。
商流が深すぎる
人売りIT企業では、商流が深すぎる案件を中心にしているケースが多く見受けられます。
IT業界でよくみられる「多重下請け構造」の下層の案件ですね。
SESは中抜きされるって本当？ブローカーに一円も渡さず単価UPする方法。
間に入った仲介業者に「中抜き」されており、エンジニアの単価が低くなります。
商流が深い案件は、作業の質も低い傾向があります。
良いポジションは、仲介業者のエンジニアですでに席が埋まっているためですね。
還元率が低い
高還元SESとは？新しいSESの働き方と求人動向について。[現役エンジニアが解説]
還元率（エンジニアの取り分）が、極端に低い企業も避けましょう。
もちろん、適切なマージン率（会社の取り分）は必要です。
エンジニアを雇用する際は、新人への教育、案件を抜けて待機している間の給与、社会保険費など様々な費用がかかるため、それを賄う必要があるためです。
人売りITかどうかは、以下の項目をチェックしましょう。
- 還元率：マージン率を教えてくれない
- マージン率の平均値(37.7％)を極端に下回る
など、都合が悪い情報を隠したり、数値が低すぎる場合は問題があります。
単価を教えてくれない
SESの単価を教えてくれない場合の対処法→今すぐ抜け出しましょう。
エンジニアの単価を教えてくれない場合は、注意が必要です。まともな会社であれば、還元率や単価は教えてくれます。
自身の対外的なスキルレベルを測る指標にもなるので、知ることでキャリアアップにもつながります。
偽装請負が横行している
※請負契約（客先常駐の際の契約形態）では、派遣と違って客先（発注側）の企業が労働者へ指示を出すのは禁止されています。
それが破られている状態を「偽装請負」と呼びます。
残念ながら、SES業界においては割とよくある話です。
私の実体験ベースで、お話すると、偽装請負によって、強制的な残業を指示されるケースがありました。
常駐先の上長からそのような指示が出ていたので、今思えばいわゆる「偽装請負」状態です。
このような事態は、主に発注者（常駐先）と自社の力関係の差が大きいことで生まれます。
人売りITのデメリット
キャリア形成がうまくいかない
強引に案件にアサインさせられるため、エンジニア自身のキャリア形成がうまくいきません。
スキルがあまりマッチしない案件や、希望していない案件にも行かされてしまうためです。
給与水準が低い
首都圏の企業であるのに、新卒で年収300万円を切るなど給与水準が低すぎる企業は避けましょう。
利益率が低い多重下請け案件を中心に請けているため、エンジニアへ支払う給与が低くなっています。
1人で常駐させられる
人売りIT企業では、エンジニア1人だけで現場に常駐させられるケースが多いですね。
指揮命令系統がわかりにくく、困ったときに相談するメンバーもいません。
一人での常駐は、自社に対する帰属意識が持てないですし、良いことがありません。
一方で、ホワイトな企業では、チーム体制で現場に行くことが多いです。
自社の上司が仕事量や指揮命令をコントロールしてくれるので、圧倒的に働きやすくなります。
ホワイトSES企業の見分け方
ホワイトな優良SES企業って存在するの？見分け方を徹底解説。[現役エンジニアが語る]
SESの悪い噂ばかりを聞いていると、
ホワイトSES企業なんて、本当に存在するのか？と思われるかもしれません。
私が10年この業界に従事した経験からお話すると、少ないながら確実に存在しています。
いわゆるプライム案件（1次請け）案件を取っていて、利益率の高い仕事を粛々とこなしています。
企業規模は関係なく、中小企業であっても、そのような勝ち組SES企業は一定数います。
ただし、あなたがそのような企業をうまく見つけられるかどうかは、また別問題です。
入社してみないと実情がわからないこともあります。
筆者は、自身がSESエンジニアとして常駐しつつ、その過程で良い企業をたくさん見てきましたので、確実性があります。
一方で、転職を希望している方は、同じように企業を内部から見ることはできません。
そこで、企業の人事部と密接なコミュ二ケーションをとっている、転職エージェントの出番です。
転職エージェントのキャリアアドバイザーは、企業の内情をよく知っています。
1次請け案件メインで利益率が高い会社なのか、それともむやみに商流が深い案件で摩耗している会社なのか判断することができます。
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※各社のプロモーションを含みます。
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